Защо публикуваме ставките си

Причината никой да не публикува

Хонорар, който се съобщава едва след като сте прекарали час в обяснения какво не е наред във фирмата ви, е хонорар, определен отчасти от това, което не е наред във фирмата ви. Това не е заговор и в повечето случаи не е дори съзнателно — то е, което се случва, когато числото се определя от страната, която току-що е научила колко струва проблемът на другата. Браншът нарича това ценообразуване по стойност. От страната на купувача то не се различава от ценообразуване по отчаяние, а двете е невъзможно да се различат отвън — и в това е цялата трудност.

Какво всъщност ни струва публикуването

Две неща, и те са истински. Първото е, че някои фирми прочитат 480 € на ден и не се обаждат никога — включително няколко, на които бихме помогнали, и няколко, за които общата сума би била напълно наред, щом видят формата на работата. Второто е, че не можем да вземем от един клиент повече, отколкото от друг, за същите дни; това е ограничение, което повечето фирми в този занаят не биха приели.

Всички цени са без ДДС. Фирмата е регистрирана по ЗДДС и върху всяка фактура се начислява 20 % ДДС.

Приемаме и двете, защото алтернативата струва повече по начин, който не се вижда на фактура: първата среща се превръща в договаряне и всичко казано на нея се чува като позиция.

Какво купува

• Първата среща може да е за фирмата, защото въпросът за парите вече има отговор
• Можете сами да си сметнете хонорара, преди да се обадите — неколцина го правят и после пак се обаждат
• Можем да кажем „това не си струва“, без да ни струва договаряне, което вече сме спечелили наполовина
• Никой не открива в трета седмица, че числото е мръднало

Същият аргумент, приложен към всичко останало

Да публикуваш ставка е лесно в сравнение с това да публикуваш границата. Страницата, която казва какво не правим и към кой вид специалист спада всяко от тези неща, ни струва повече запитвания, отколкото страницата със ставките — и точно тя се чете най-често от някой, който после звъни за нещо, което можем да свършим. И двете страници съществуват по една и съща причина: фирма, чийто сайт казва само ласкавите неща, не ви е казала нищо, което да ви влезе в работа.

Какво не правим и към кого ви пращаме

Всяка цена тук е ставка по брой дни. Всяка цена на този сайт е дневна ставка, умножена по брой дни, и двете числа са отпечатани. Партньорският ден е 480 €, смесеният ден е 390 €, а консултантският ден е 300 €. Няма нищо друго: няма абонамент, който да се оферира после, няма процент и няма такса успех.