Направление

Продажби и растеж

Откъде идва приходът, колко е концентриран, какво се случва с едно запитване и колко взимате за работата.

два ангажимента
От 2340 €
пет до десет дни

„Един клиент е почти половината приход и спрях да спя.“

Два въпроса, и повечето собственици отговарят бързо само на единия. Откъде дойдоха приходите от миналата година в действителност? И какво се случва с едно запитване между постъпването му и офертата? Вторият обикновено е по-неудобният, защото честният отговор е, че зависи кой случайно го е видял.

Разглобяваме две години продажби по клиент, по вид работа и по това как е дошла — никому не е приятно и на всички им трябва — и картината, която излиза, обикновено е по-концентрирана, отколкото собственикът е очаквал. Концентрацията не е автоматично проблем: фирма с един отличен клиент при добри условия не е в беда. Но винаги е решение и си струва да се вземе нарочно, а не да се открие през лошо тримесечие. После офертирането: колко взимате, как стигате до цената, кои поръчки губят пари при сегашната цена и какво става, ако я вдигнете. Последното е мястото, където повечето от тези ангажименти си изкарват цената, и разговорът, който собствениците най-редовно отлагат.

Какво точно ще погледнем

Горе-долу в този ред

Две години приходи по клиент, по вид работа и по това как е дошла
Колко е концентрирана, оформено така, че да може да се покаже на банка
Какво се случи с последните двайсет запитвания, едно по едно
Последните петдесет оферти, сложени до това колко са стрували тези поръчки в действителност
Кои видове работа губят пари при сегашната цена и с колко
Какво би направило едно повишение на цената, сметнато върху вашите числа, а не изобщо

Ангажиментите

Какво можете да купите и колко струва

Дните са дни за плащане. Седмиците са изтеклото време, което винаги е повече. Цената е първото, умножено по дневната ставка, и в нея няма нищо друго. Всички цени тук са без ДДС: фирмата е регистрирана по ЗДДС и върху всяка фактура се начислява 20 % ДДС.

Продажби и растеж. Дните са дни за плащане; седмиците са колко трае това по календар, което винаги е повече. Цената е дневната ставка, умножена по дните, и в нея няма нищо друго. Всички цени са без ДДС; върху фактурата се начисляват 20 %.
Ангажимент	Дни	За	Цена
Откъде идва приходът	шест до десет дни	четири до шест седмици	2340 € до 3900 €
Цени и офериране	пет до осем дни	четири до шест седмици	2400 € до 3840 €

Откъде идва приходът

2340 € до 3900 €

Последните две години приход, разглобени по клиент, по вид работа и по това как е дошла, и честен поглед върху това колко е концентриран.

шест до десет дни в рамките на четири до шест седмици
смесен ден, 390 €

Първата седмица: Ден за вадене на данните за продажбите от каквото и да е, в което са сега — обикновено това е трудната част.

Какво остава в ръцете ви: Писмена разбивка, картина на концентрацията, която можете да покажете в банката, и кратък списък какво да се направи по въпроса, по ред.

Цени и офериране

2400 € до 3840 €

Колко взимате, как стигате до тази цифра, кои поръчки губят пари при сегашната цена и какво се случва, ако я вдигнете.

пет до осем дни в рамките на четири до шест седмици
партньорски ден, 480 €

Първата седмица: Ден с офертите ви и себестойността на поръчките, сложени едно до друго. Повечето от отговора се вижда до края му.

Какво остава в ръцете ви: Писмен метод за ценообразуване, прекаран през последните ви петдесет оферти, и текст за разговора със съществуващите клиенти.

Как се получава тази цена

Смесен ден× шест2340 €
Същата ставка, при дългия край× десет3900 €
Пътни, материали и всичко купено за васпо себестойност—
Какво щяхме да ви оферирамешест до десет дни2340 € до 3900 €

Дневната ставка е 390 € и стои на страницата с цените. Това умножение е целият ценови модел: в него няма скрит месечен абонамент, няма процент от каквото и да е и няма такса успех. Цените са без ДДС; фирмата е регистрирана по ЗДДС и върху всяка фактура се начисляват 20 %.

Докъде стигаме

Какво не е това

Не продаваме вместо вас и не взимаме комисиона или процент от нищо, което сме помогнали да спечелите. Цена, която се движи с резултата, би направила всеки съвет тук съмнителен, а това е лоша сделка срещу дял от едно тримесечие.

Всичко, което не правим, и към кого ви насочваме

Обикновена затворена врата в плътна стена

Разработен пример

Цехът, чиито малки поръчки не плащаха нищо

Малко производство и металообработване · Двайсет и четирима души, един цех в Монтана

Приход нагоре две години подред, собственикът на работа по шест дни и сметка, която стои на същото място. Офертите се правеха по часова ставка, проверена за последно преди четири години, и в нея нямаше настройка на машината — а при малка поръчка настройката е по-голямата част от поръчката.

Какво направихме: Две седмици проследяване на поръчките, после всяка оферта от предходната година, сложена до това, което поръчката наистина е отнела. Шест дни за пет седмици.

Целият пример

Всеки разгледан случай на този сайт е събирателен. Всеки казус на този сайт е илюстративен и сборен, съставен от няколко фирми. Никой клиент не е назован, никое лого не се появява и на този сайт няма нито един отзив, приписан на човек — изфабрикуван отзив би бил единственото наистина нечестно нещо, което един консултантски сайт може да направи.

Струва си да се прочете първо

Проблем с продажбите ли е, или с изпълнението?

Почти всеки собственик, който ни се обади, вече е решил кое от двете е, преди да вдигне телефона, и около една трета са решили грешно. Ето как се разбира за един следобед.

Прочетете я — около девет минути

Въпроси

Колко струва?

Партньорският ден е 480 €, смесеният ден е 390 €, а консултантският ден е 300 €. Всеки проект на този сайт е брой дни по една от тези три ставки, а ценовият диапазон до него е точно това умножение. Най-малкият ангажимент тук е от два дни. Всички цени са без ДДС.

Защо публикувате ставките си, когато почти никой не го прави?

Защото иначе всяка първа среща губи двайсет минути по въпрос, чийто отговор е едно число, и защото цена, която се казва чак след като сте разказали проблемите си, е цена, извадена от вашите проблеми.

Цените с ДДС ли са?

Не. Всички цени на този сайт са без ДДС. Фирмата е регистрирана по ЗДДС и върху всяка фактура се начислява 20 % ДДС. Клиентите ни са фирми, така че показваната цена е тази, която влиза в разчета им, а не тази, която се плаща на каса.

Наистина ли първата среща е безплатна?

Деветдесет минути, без такса, без задължение и без оферта накрая — получавате мнение. Приблизително една от всеки четири свършва с това, че не сме правилното нещо за този случай, и точно затова можем да си позволим да раздаваме времето.

Продажби и растеж · от 2340 € без ДДС

Започнете с бизнес въпросника или се обадете

Въпросникът отнема около четири минути и ви дава писмено обобщение на това, което отговорите ви подсказват, и кой ангажимент се занимава с всяко от тях. Той е ориентировъчен и не е професионален съвет, но е по-добро начало от празна форма за контакт. Ако предпочитате да го прескочите, телефонът работи, а първата среща е 90 минути и е безплатна.

Попълнете въпросника Обадете се на 000 000 000