За фирмата

Защо започна

Даниела Рангелова е ръководила производството на хранително предприятие с деветдесет души единайсет години, включително двете, в които то едва не фалира. През тези две години фирмата купи консултантска работа два пъти. Първите написаха стратегически документ с етапи в него, който беше прочетен веднъж и по който нямаше как да се действа, защото фирмата не можеше да финансира и първия етап. Вторите изпратиха човек, който прекара четири дни в цеха с тефтер, каза три неприятни неща за начина, по който се остойностяват поръчките, и взе по-малко, отколкото струваше отпечатването на първия документ.

Предприятието оцеля заради вторите. Мениджмънт Партньори започна през 2011 г., за да бъде вторите, и всичко необичайно в начина, по който тази фирма продава — публикуваните ставки, страницата за границата, това, че приблизително всяка четвърта първа среща свършва с отказ — идва оттам.

С какво се занимаваме

С това как работи една фирма, а не с това какво продава. Осем направления: накъде върви и какво ще спре да прави; как всъщност се движи работата през нея; кой какво прави и кой какво решава; откъде идват приходите и на каква цена; на какво стъпва всекидневието ѝ; къде е маржът в действителност; какво трябва да е вярно, преди собственикът да може да излезе; и откъде могат да дойдат пари за инвестиция по европейска програма. Повечето ангажименти пипат по две от тях, защото почти нищо в една малка фирма не е само едно нещо.

Направлението за европейските програми е новото и е единственото, в което последната дума не е наша: проектните предложения се оценяват от управляващия орган по критерии, публикувани преди началото на процедурата. Наша е подготовката, спазването на сроковете и отчитането след това — на дневна ставка и там, без такса успех.

С кого работим

Фирми с между четирима и сто души в Монтана и областта, а също във Врачанско и Видинско. земеделие и животновъдство, хранително-вкусова преработка, малко производство и металообработване, търговия на едро и дистрибуция, строителство и строителни занаяти, професионални и лични услуги, социални и здравни услуги, транспорт и логистика — осем отрасъла, всеки от които е в списъка заради нещо конкретно, което променя работата, а не защото ни се иска да ни търсят.

Под около четирима души обикновено няма достатъчно структура, за да е това правилният разход, и го казваме. Средата на диапазона — между петнайсет и шейсет души — е мястото, където една фирма е надраснала структурата си, без да забележи, и там се случва почти цялата тази работа.

Осем отрасъла и какво е специфичното във всеки

Три неща, необичайни в начина, по който продаваме

1. Ставките са на сайта

   Партньорският ден е 480 €, а всяка цена тук е тази ставка или някоя от другите две, умножена по брой дни. Всички цени са без ДДС. Това ни струва част от запитванията и си струва, по причини, които имат собствена страница.

2. Границата е в менюто

   Какво не правим и на коя професия принадлежи всяко от тези неща е страница, а не абзац в договора. Управленското консултиране не е регулирана професия, така че рискът не е да ни липсва документ, а да навлезем в дейност, която е регулирана.

3. Приблизително всяка четвърта първа среща свършва с отказ

   Точно затова срещата може да е деветдесет минути и без пари. Фирма, която превръща всяка първа среща в договор, или ги таксува, или е спряла да казва „не“.

Офисът

Две стаи на първия етаж на улица „Хан Аспарух“, на шест минути пеша от автогарата и жп гарата. Повечето работа се случва при вас, не при нас. Офисът на „Хан Аспарух“ е мястото, където се пише, и където минава първата среща, ако предпочитате тя да не е при вас, пред очите на хората ви.

• Две стаи на първия етаж на ъглова сграда на „Хан Аспарух“
• Стая за срещи с дълга маса — за първите срещи и за заключителното представяне накрая
• Четири бюра, зад които се пише; седем души сме и рядко сме тук едновременно
• Вход без стъпало от улицата и маршрут без стъпало до стаята за срещи
• Няма рецепция, няма чакалня и няма човек, чиято работа е да отваря вратата

Това е демонстрационен сайт. Това е демонстрационен уебсайт. „Мениджмънт Партньори Монтана“ не е истинска фирма, никое запитване, изпратено оттук, не стига до никого, а телефонният номер е примерен. Сайтът е направен, за да покаже какво получава една малка професионална фирма за фиксирана цена.