Земеделие и животновъдство
Приходът идва на сезони, а разходът — всеки месец, и субсидията е част от него, не бонус върху него. Едно стопанство рядко знае маржа си по култура или по ферма, защото цялата сметка се прави наведнъж, накрая на годината.
Къде наистина е била работата
В кои браншове работим
Консултантска фирма, която обслужва всеки бранш, не обслужва нито един. Всеки от браншовете по-долу — осем на брой — е тук, защото в него има нещо специфично, което променя как се работи, и това изречение е изписано срещу всеки от тях.
Хранително-вкусова преработка
Суровината е най-големият разход и цената ѝ се движи, докато цената на дребно стои. Себестойност по партида и по продукт е разликата между цех, който знае, и цех, който се надява.
Малко производство и металообработване
Офертата е цялата игра, а повечето малки цехове оферират по памет. Себестойността, която се смята след поръчката, а не преди нея, е мястото, където парите тихо си отиват.
Търговия на едро и дистрибуция
Концентрацията при клиентите и наличностите са двата риска и се дърпат един друг. Най-големият клиент обикновено е този с най-лошите условия на плащане.
Строителство и строителни занаяти
Парите идват дълго след работата, а графикът е самият бизнес. Повечето работа по операциите тук е планиране на бригадите и промените по обекта.
Професионални и лични услуги
Продуктът е нечие време, така че цената и натовареността са един и същ разговор, а собственикът обикновено още е най-добрият продавач.
Социални и здравни услуги
График на смените, текучество и това кога влизат парите по договора. Работим по организацията на тези фирми и никога по нищо клинично.
Транспорт и логистика
Натовареност, поддръжка и шофьори. Маржът е в празните километри и почти никой не ги мери.
Какво всъщност се пренася между тях
По-малко, отколкото твърдят консултантите, и повече, отколкото очакват собствениците. Не се пренася нищо, което е за самия продукт: никой тук не може да каже на един цех как да оферира огъване, нито на едно стопанство как да си смята себестойността на декар, а консултант, който след два дни в бранша ви идва с мнение за него, е тежест. Пренася се формата на въпросите — къде спира работата, коя част субсидира коя, какво живее само в главата на един човек — и те се оказват изненадващо еднакви в един цех и в един социален патронаж.
Това е и причината първата седмица от всеки ангажимент да минава в гледане, а не в съветване. Знанието за занаята е на вашите хора, а работата е да им се зададат въпросите, които вътре във фирмата никой не задава на глас.
Размерът, който тежи повече от бранша
Повечето ни клиенти са между четири и сто души. Под четирима обикновено няма достатъчно структура, за да е това правилният разход, и го казваме; над сто има фирми с повече хора, отколкото сме ние, и е честен въпрос дали седем души са правилната форма. Средата на този диапазон — от петнайсет до шейсет — е мястото, където една фирма е израснала покрай структурата си, без да забележи, и там се случва почти цялата тази работа.
С какво не се занимаваме
- С нищо клинично. Работим по организацията на здравните и социалните услуги — графици на смените, приемане на потребители, срокове на плащанията — и никога по самата грижа, която е работа на медицинските специалисти.
- С финансови услуги, застрахователно посредничество и всичко, в чийто център на бизнес модела стои лиценз. Да съветваш как се води регулирана дейност е друга професия, не нашата.
- С набиране на капитал, срещи с инвеститори и всичко, което завършва със сделка. Това е работа на посредник и на адвокат.
- С фирми, които още не са започнали да работят. Няма какво да се проследи и няма какво да се брои, а парите са по-добре похарчени за първия клиент.
Работени примери
Пет на брой, всичките събирателни
Малко производство и металообработване
Цехът, чиито малки поръчки не плащаха нищо
Приход нагоре две години подред, собственикът на работа по шест дни и сметка, която стои на същото място.
Събирателен пример, а не една фирма
Социални и здравни услуги
Агенцията за домашни грижи, която губеше по седмица в графика
Две координаторки прекарваха по-голямата част от всяка седмица в правене на графика по телефона, а текучеството беше най-високо в общината с най-много промени в последния момент..
Събирателен пример, а не една фирма
Търговия на едро с хранителни стоки
Търговецът с един клиент и без сън
Четирийсет и три процента от приходите идваха от една верига магазини, с плащане на деветдесет дни, а собственикът се канеше да направи нещо по въпроса от три години..
Събирателен пример, а не една фирма
Отоплителни и водопроводни инсталации
Майсторът, който искаше четири години, а му трябваха шест
Собственикът искаше да излезе след четири години.
Събирателен пример, а не една фирма
Хранително-вкусова преработка
Мандрата, която първо получи „не по тази мярка“
Собственикът искаше нова линия за пакетиране и беше чул от трима души три различни неща за това по коя процедура се кандидатства.
Събирателен пример, а не една фирма
Партньорски ден 480 € без ДДС · 90 безплатни минути · всеки четвърти го разубеждаваме
Започнете с въпросника или просто се обадете
Въпросникът отнема около четири минути и ви дава писмено обобщение на това, което отговорите ви подсказват, и кой ангажимент се занимава с всяко от тях. Той е ориентировъчен и не е професионален съвет, но е по-добро начало от празна форма за контакт. Ако предпочитате да го прескочите, телефонът работи, а първата среща е 90 минути и е безплатна.